汇隆科技服务案例——跃洋影视张总
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在智能影像技术日益普及的今天，越来越多的人开始通过视频表达自我、传递知识、打造品牌。而对于高校教师出身的张子琼来说，影像不仅是爱好，更成为了她创业路上的得力伙伴。
2019年，她与汇隆科技结缘，开启了属于自己的智能影像服务事业。五年后的今天，她再次来到汇隆总部，升级了她的设备，也升级了她对未来的期待。
结缘汇隆：从兴趣到事业的转折点
“我记得是2019年7月份，从网络上收到了汇隆的信息。”张子琼回忆道。当时还在高校宣传部任职的她，一直怀揣着拥有自己影视工作室的梦想。经过半年多的了解，特别是在与汇隆客服经理的深入沟通后，她于2020年8月决定亲自前往北京汇隆总部考察。
“来了汇隆一看，我感觉比我了解的、比我想象中的还要好。”张子琼坦言，在考察之前她其实还在犹豫，但亲眼看到汇隆设备的演示后，她当场就决定购买。“了解汇隆的技术，老师帮我展示设备，我很激动，当时就决定买。”
然而，创业之路并非一帆风顺。设备买回家后，丈夫最初并不支持，甚至连快递费都不愿意出。“因为他管不住我，他不想让我做，考虑我身体原因。”但张子琼坚持自己的选择，“对于我来说，我觉得这可以说是我生命中的一种乐趣。”
首战告捷：用作品说话的创业起步
张子琼的第一单业务来自自己所在的学校——为马克思主义学院的老师录制精品课程。“当时有10个老师参加录制，每人录一个，结果10个课程全部立项。”她介绍道，当时每条十分钟的课程收费6000元，而老师们获得的立项奖励高达2万元，实现了名利双收。
更让她欣慰的是，一直不支持她的丈夫在得知这一成果后，发来了一条特殊的短信——“一个彩色的大拇指，写着‘你好牛’。”张子琼回忆道：“当时就忍不住大哭，得到他的认可很不容易。”从那以后，丈夫不再反对她的事业，而她的名声也在校内传开。
金奖之路：专业设备打造差异化优势
随着业务的发展，张子琼的作品开始在各类比赛中斩获佳绩。“全国的金奖、特等奖、省特奖、国金奖，多的举不胜举。”她自豪地说，“我的微课获奖作品获奖率几乎达到80%以上，有的学校一项拍摄业务获奖率可以达到百分百。”
这样的成绩背后，是汇隆设备带来的技术优势。“咱汇隆这个设备拍了，确实是与众不同。”张子琼分析道，“对于评委来说，他也是耳目一新，这是加分项。无论从场景、老师的站位，包括肢体动作，我们都会有指导，细节上考虑很多。”
她特别强调了第一印象的重要性：“评委看片子，不可能从头看到尾，但第一印象绝对是加分项。我们至少第一印象要拿到印象分。”而汇隆设备正是她赢得印象分的有力武器。
服务支持：24小时在线的技术后盾
在谈到为什么五年后再次选择汇隆时，张子琼特别提到了汇隆的售后服务：“这也是让我再次选择汇隆的一个理由。”
她分享了自己的经历：“不管是什么时候，只要连线汇隆，他们都24小时响应。我有时候很急的时候，晚上9点多、10点多，甚至打技术老师的私人电话，都会马上帮我解决。”这种及时、专业的技术支持，让她在经营过程中倍感安心。
“一直以来，不是说一次两次，什么时候有需求，什么时候响应，这是最让我感动的地方，也是最让我放心的地方。”张子琼感慨道。
经营之道：价值导向的定价策略
在市场竞争日益激烈的情况下，张子琼却能够坚持较高的收费标准。“市场上传统微课拍摄的价格已经定死了，想要高也高不上去。那我们为什么敢要高价？第一我们区别于别人，我们和别人不一样。”
她详细解释了自己的定价策略：“我们设备不一样，场景不一样，设备的功能也不一样。每一个功能我都可以收取不同的费用。比如特效可以算费用，PPT美化要收费，课程设计也有我的优势。”她会给客户提供详细的价格明细表，让客户清楚每一笔费用的价值所在。
有一次，为了避开招投标流程，她特意将价格定为99900元，而不是超过10万。“我的技术制作效果绝对是超值的，超10万，但对方标的就是10万，超过就无效。那干脆我就来个99900，结果就中标了。”这个案例充分体现了她对自身价值的自信。
业务拓展：从高校到商会的战略升级
五年的发展让张子琼的业务范围不断扩大。如今，她不再局限于高校市场，开始将目光投向更广阔的商业领域。“我这次升级新设备，也是想在商会这一块资源去拓展，做企业产品发布、创始人IP打造。”
她表示，自己还专门参加了“创始人IP变现班”的培训，“学完以后把咱们的设备搬回去，做创始人IP打造，这是每一个企业的创始人都要做的，我觉得这是一个很大的风口。”
对于汇隆商学院提供的线上线下课程，张子琼也给予了高度评价：“汇隆每期都办商学院课，对加盟商的扶持真的很大。里面的信息内容、知识面非常广，如果能坚持每一期都听，会有很大收获。”
经验分享：作品是最好的营销
回顾五年的创业历程，张子琼最大的感悟是：“作品会说话。”她从不主动营销，却业务不断，靠的就是口碑相传。
“我直到现在没有做营销，也不懂营销。但我的获奖作品越来越多，大家口碑相传，名声也出去了，很多都是别人找到我的。”她建议汇隆的加盟商多听线上课程，多与同行交流，不断提升自己的专业能力。
对于未来，张子琼充满信心：“一路汇隆门，就是一家人。有一群人一起走，我们会走得更远。”她正式受邀成为汇隆商学院的主力讲师，将把自己的经验分享给更多的加盟商。
结语
五年时间，张子琼从一名高校教师成长为智能影像服务领域的佼佼者。她的故事印证了：当专业设备遇上专业人才，当技术创新遇上市场需求，就能创造出非凡的价值。汇隆智能影像服务站不仅为她提供了技术工具，更提供了一个持续成长的平台。正如她所说：“进入汇隆，就是一家人。”在这个大家庭中，每一位成员都能找到属于自己的发展空间，共同推动智能影像行业向前发展。
未来，随着5G、AI等新技术的广泛应用，智能影像服务将迎来更大的发展机遇。张子琼计划用新升级的4K旗舰版设备，在更广阔的领域开拓业务。她的故事，才刚刚翻开新的篇章。
